《丝路花雨》舞出市场新模式
4月上旬，甘肃敦煌艺术剧院以《丝路花雨》舞剧艺术品牌的著作名称权折股100万元，占有甘肃花雨酒业公司1600万元注册总资本的6.25股权。甘肃花雨酒业公司为了配合甘肃敦煌艺术剧院重新打造精装版的《丝路花雨》，已先期在舞台布景、服装、道具等方面投入68万元，并且以合同方式许诺《丝路花雨》3年全国演出总计90场，每场单独支付演出费和补贴费5万元，3年总计150万元。这1合作表明，《丝路花雨》已迈出探索市场化运作的第一步。春季里最美的舞姿4月9日，甘肃敦煌艺术剧院与甘肃花雨酒业公司加盟“丝路花雨”合作项目在兰州举行了签字仪式。签约当天，适逢著名艺术家、钢琴演奏家刘诗昆来甘肃敦煌艺术剧院。听到这1消息，刘诗昆十分激动。他评价说，这样的合作符合国际惯例，目前中国少有。甘肃花雨酒业此举表明该企业独具发展眼光，在文化建设方面已迈出了1大步。根据双方合作的协议，预计股权效益回报及补贴总额，3年内甘肃花雨酒业公司对甘肃敦煌艺术剧院《丝路花雨》舞剧的投资及股权回报应超过500万元。分析人士认为，这样的合作立足共赢，适应潮流，并不会伤害各自的品牌价值，在经济效益上，以加盟合作的方式，以资本股分为纽带，非常利于双方今后的长远发展。迈向“丝路花雨模式”《丝路花雨》是我国舞坛具有里程碑意义的经典巨作，在上世纪70年代末的文化背景中脱颖而出，曾走过了一段光辉历程，也是我国第一个走向世界的舞剧。但近几年来，在向市场化演进进程中，由于人材和观众流失严重，高雅艺术渐受冷落，有的院团沦落到了捉襟见肘、寸步难行的地步，《丝路花雨》也是“锁在深闺人未识”。据了解，即便在西方国家，不管多么市场化的环境，高雅艺术、文化团体依然需要企业支持和资助。柏林爱乐乐团、波士顿交响乐团等都有许多企业资金上的支持。对甘肃敦煌艺术剧院来讲，探求这样的合作之路，就有机会打造新的精品版《丝路花雨》。甘肃敦煌艺术剧院院长陆金龙在接受采访时说，与甘肃花雨酒业的合作是一个良好的开端，也是一个良好的方向。过去，院团仅靠政府单方面的扶持，迈向市场化还有很多问题和困难。文化经济和经济文化的互动，大家共谋发展，有利于企业打响自己的经济品牌，也有利于我们院团加快剧目增值速度和打造艺术精品。时下，关于艺术院团的改革和走出去的讨论不绝于耳。甘肃省文化厅副厅长高稼农告知，虽然“丝路花雨模式”只是一种尝试，但以艺术品牌折股加盟企业，由企业融资院团的方式，不失为艺术院团走出去进行市场化运作的好门路。他说，《丝路花雨》的确是一个艺术精品，可是其无形资产需要市场的有价来体现，如何将无形资产转化为有形资产而进入市场也需要一个合适的契机。兰州大学现代咨询策划研究所副所长、与传媒学系副教授李惠民表示，《丝路花雨》通过这类合作，摆脱了商业环境下高雅艺术传播在经费和演出报酬上的窘境。插上两只品牌翅膀上世纪90年代，甘肃地产酒业经历过光辉。但以后的10多年里出现了内耗式的、非理性的竞争和区域终端市场内恶性竞争的混战，以致甘肃地产酒业构成了“一年一个牌子”的境况。去年六七月份，甘肃花雨酒业联手陕西美尔思生物技术有限公司和甘肃敦煌艺术剧院共同开发丝路花雨酒。后来，甘肃花雨酒业以该产品与五粮液团体合作。甘肃花雨酒业也因此取得丝路花雨酒的全国总经销权。去年下半年，甘肃花雨酒业与甘肃敦煌艺术剧院达成合作意向，并在“文企同盟、品牌互动”的定位上获得共鸣。据了解，五粮液团体对与甘肃白酒企业合作的这个项目极其重视，本来这个品牌是作为五粮液团体区域性品牌来运作市场的，后来认识到《丝路花雨》的品牌效应，团体立即决定该品牌作为团体主系列产品主打全国市场。甘肃花雨酒业的丝路花雨酒也因此实现了与五粮液团体正在推行的“1 9 8工程”（1指五粮液酒、9指9个五粮液主推的全国性品牌、8指在全国8个片区指定的8个区域性品牌）的对接。在今年3月的四川成都第70届全国糖酒会上，丝路花雨酒一经亮相，就收到了各大城市超过2亿元的意向性签约。正如甘肃花雨酒业公司董事长宋育宝所说，丝路花雨酒凭仗中国经典的舞剧艺术品牌和中国经典的白酒品牌这两只巨大的翅膀展翅高飞。不可否认，正是《丝路花雨》参股加盟甘肃花雨酒业，使花雨酒业在走向全国市场时无疑占有了文化保护与差异化营销两个战略制高点。未来之路有多长4月10日至21日陆续采访了一些相干人士。当提出“如何看待将来的合作前景”问题时，多数全国哪家医院治疗白癜风最好人表现出乐观态度，但也有人表示了些许忧愁。李惠民表示，在《丝路花雨》这面旗帜下，艺术借助酒类商品的营销渠道和营销手段进行更广地传播，酒的品牌借助艺术的魅力和艺术的传播取得了具有艺术品治疗白癜风权威医院位的文化内涵和品牌认同，相信会长远地走下去。甘肃文化系统的一名官员说，这类合作的成败关键在于甘肃花雨酒业公司未来获得的经济效益，如果预期市场产生变化或甘肃花雨酒业在市场竞争中触礁搁浅，那末，合作就会遭受风险。高稼农说，市场总是存在风险，我们需要大胆地尝试。最少这类合作减少了高雅艺术过去“剧团养不起，观众看不起”的为难，给艺术剧团提供了一个更大的舞台。
联系电话：